POS-материалы для рекламных акций: основные виды, правила разработки и размещения

POS-материалы (от англ. Point Of Sales) – это рекламно-информационные материалы, размещаемые в местах продаж товаров и услуг. Их основное предназначение – стимулировать спрос и увеличивать продажи за счет визуального привлечения внимания покупателей, информирования их о преимуществах товара, специальных предложениях и скидках.

Типичные зоны для размещения – это входные группы, витрины, прикассовая зона, полки с товарами и промо-островки в торговом зале. Наиболее эффективные POS-материалы – яркие шелфтокеры, ценники и стопперы, призывающие купить товар по специальной цене.

Как POS-материалы влияют на принятие решения о покупке

POS-материалы играют важную роль в стимулировании внутреннего спроса и формировании импульсивных покупок, поскольку:

• привлекают внимание покупателей ярким дизайном, контрастными цветами, оригинальной формой;
• информируют и напоминают о свойствах и выгодах товара, особенно при сравнении аналогов;
• побуждают к действию, предлагая выгодные условия покупки прямо "здесь и сейчас";
• подталкивают к внутреннему диалогу "а не купить ли мне этот товар" и последующему положительному решению.

То есть рекламные POS-материалы – это мощный инструмент стимулирования продаж, от которого выигрывают как ритейлеры, так и сами покупатели.

Виды и особенности их применения

Существует множество видов POS-материалов. Рассмотрим наиболее популярные из них.

Плакаты и постеры

Яркие, броские плакаты хорошо заметны издалека и эффективно притягивают внимание покупателей. Их размещают возле входа в торговый зал и около целевых зон продаж.

Например, в отделе электроники – рядом с новыми моделями телефонов, а бытовой техники – возле холодильников и стиральных машин.

Преимущества плакатов в их высокой заметности и простом донесении маркетингового сообщения практически без текста, только креативным визуальным образом.

Ценники и шелфтокеры

Данные POS-материалы размещают непосредственно на витринах и полках с товарами.

Ценники – небольшие ярлыки или наклейки, показывающие цену и основные характеристики продукции. Их оформляют ярко, иногда с добавлением стикеров со скидкой.

Шелфтокеры – прямоугольные конструкции, визуально выделяющие определённый товар и его выгодные свойства, например, специальную цену. Размещаются на краю полок, "выглядывая" из ряда аналогичных товаров. Эффективно отвлекают внимание покупателя от конкурентов в свою сторону.

То есть ценники и шелфтокеры работают на полке, в декларировании выгодной цены или акции и побуждении совершить импульсную покупку прямо сейчас.

POS-материалы для рекламных акций в местах продаж изготавливают из различных материалов. Например, популярный российский производитель "ПОСМАРКЕТ" специализируется на изготовлении POS-продукции из акрила и оргстекла.

Ассортимент компании включает яркие шелфтокеры, стопперы и ценники, плакаты на самоклеящейся основе, воблеры нестандартных форм, световые короба и другие виды торгово-выставочного и рекламного оборудования для стимулирования продаж в местах продаж.

Мобильные стойки и промоутеры

Помимо статичных POS-материалов, для живого контакта с аудиторией и проведения дегустаций используют мобильные рекламные конструкции и промоутеров.

Мобильные стойки или стенды в виде конструкций на колесах устанавливают в проходах между отделами магазинов и торговых центров.

А промоутеры – живые люди с подарками, образцами, купонами или специальными предложениями. Они активно привлекают проходящих мимо покупателей, проводят анкетирования, вовлекают в дегустации, разыгрывают призы и подарки.

Мобильные рекламные конструкции и промоутеры отлично работают для повышения узнаваемости и интереса к новинкам. Позволяют выделить товар среди конкурентов и повысить лояльность аудитории к бренду.

Изготовление продукции для рекламных акций требует интегрированного подхода, учитывающего не только дизайн, но и особенности восприятия целевой аудитории, выкладки продукции в торговом пространстве, сопутствующих маркетинговых инструментов.

Типичные зоны для размещения в магазинах и ТЦ

Чтобы POS-материалы работали максимально эффективно, ключевое значение имеет правильный выбор мест размещения в торговом пространстве:

1. Входные группы – здесь обычно размещают наиболее привлекательные с точки зрения дизайна POS-материалы: яркие баннеры, плакаты, мобильные рекламные конструкции. Их задача - сначала притянуть внимание посетителей и заманить внутрь магазина или торгового центра.
2. Витрины - еще одно популярное место для размещения. Здесь часто используют графические постеры, наклейки, ценники со скидками и специальными предложениями. Витринные POS-материалы должны вызывать интерес прохожих на улице и мотивировать зайти внутрь.
3. Полки с товарами – ключевая зона действия шелфтокеров, ценников, стопперов и других POS-материалов небольшого формата. Их задача – визуально выделить нужный товар среди однотипной продукции конкурентов и спровоцировать на его покупку.
4. Прикассовая зона – здесь обычно располагают рекламные постеры, стойки и полки с дополнительным ассортиментом – так называемыми товарами импульсного спроса. Это могут быть сладости, жевательные резинки, карманные календари, зарядные кабели для гаджетов. Цель – спровоцировать дополнительные незапланированные покупки на кассе.
5. Промо-островки – специально отведенные зоны в центральных проходах торговых залов. Здесь обычно выкладывают товары по текущим маркетинговым акциям, сопровождая яркими плакатами, ценниками, информационными листовками. Промо-островки призваны привлечь дополнительный интерес покупателей к акционным предложениям.

То есть, общая логика размещения POS-материалов – это путь покупателя от входа в магазин до кассы, который нужно максимально эффективно сопроводить визуальными стимулами к покупке.

Как эффективно использовать для продвижения товаров

При применении любых POS-материалов ключевыми критериями успеха являются:

• точный таргетинг – четкое понимание целевой аудитории и выбор оптимальных для нее мест размещения;
• адресность – донесение выгодного для потребителя предложения;
• единый стиль – соблюдение фирменных цветов, шрифтов, слоганов бренда;
• креатив – нацеленность на привлечение внимания и вовлечение аудитории;
• сбалансированность – оптимальное сочетание информативности и эстетической привлекательности.

Если все эти принципы выполнены, можно ожидать высокой отдачи от вложений в производство и размещение POS-материалов.