Курсы по продажам для менеджеров: особенности и как их проходить

Менеджер по продажам играет ключевую роль в успехе любой компании, поскольку от его работы зависит размер прибыли. Это востребованный специалист, который умеет и любит работать с клиентами. Менеджер продаж предлагает потенциальным покупателям продукцию, демонстрирует преимущества продукта, умеет обрабатывать возражения и выявлять потребности людей.

Чтобы эффективно продавать в условиях высокой конкуренции на рынке, специалисту важно постоянно оттачивать навыки, изучать новые техники продаж и быть в курсе последних новостей отрасли. Для этого можно записаться на специализированные курсы по продажам в Москве.

Чему учат на курсах по продажам

Большинство обучающих программ направлены на полное изучение теории и практики продаж. Учащиеся познакомятся с актуальными техниками коммуникации, научатся вести себя уверенно при встрече с потенциальными покупателями, предоставлять выгоду для клиента и пр.

После прохождения большинства курсов по продажам для менеджеров и продажников можно научиться:

• Понимать структуру продаж, ключевые этапы и в соответствии с ними выстраивать собственную последовательность действий.
• Находить потенциальных покупателей и правильно устанавливать с ними первый контакт.
• Быстро определять потребности и мотивы потенциального клиента.
• Презентовать продукт с выгодной стороны, подчеркивать преимущества для клиента, аргументировать цену.
• Уверенно проводить беседы по телефону или при личной встрече.
• Обрабатывать возражения покупателей, закрывать их страхи и сомнения.
• Успешно завершать сделки.
• Вести карьеру специалиста по продажам, находить точки роста и развиваться в правильном направлении.

На некоторых курсах дополнительно обучают управлению продажами, разработке стратегий реализации продукта, анализу рынка и целевой аудитории, внедрению CRM-систем в деятельность предприятия.

Как правильно проходить курсы: основные правила

Просто послушать лекции и выполнить задания из практической части курса недостаточно. Для получения эффективного результата следует придерживаться следующих правил:

• Учиться постоянно. Обучение не должно ограничиваться прохождением курса. Важно постоянно развиваться и изучать новые техники.
• Практиковаться. Нельзя просто пройти курс и стать специалистом. Для успешного закрепления материала, например, можно прямо во время обучения устроиться продажником в небольшую компанию и начать оттачивать навыки на практике.

Смотрите также: Отзывы про компьютерные курсы «IT Столица»

Существует множество курсов для менеджеров по продажам. При их выборе рекомендуем тщательно изучить актуальную программу, почитать отзывы, по возможности пообщаться с выпускниками или пройти демо-урок (некоторые курсы предлагают такую возможность).

Специалисты по продажам пользуются высоким спросом. Сейчас на рынке не хватает профессиональных продажников, которые умеют грамотно выстраивать коммуникацию с клиентом и успешно закрывать сделки. Поэтому уже сейчас можно начать проходить специализированные курсы и оттачивать навыки продажника.