Как составить эффективное объявление

Как составить эффективное объявление

Многие считают, что нет ничего проще, чем составить объявление и, что, по сравнению с остальными видами рекламы, написание объявления - это детская задача, с которой запросто может справиться даже школьник. Однако не стоит торопиться с выводами!
Как показывает практика, чтобы составить хорошее, продающее объявление, недостаточно только указания наименования товара или услуги, которые вы предлагаете потенциальному покупателю. Помните, от того, как вы составите свое объявление, будет зависеть его эффективность, а значит, и эффективность ваших продаж.
Прежде, чем вы начнете составлять текст объявления, предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями. Они смогут помочь повысить продажи и поднять эффективность ваших объявлений в разы.

Цель размещаемого объявления

Прежде всего, задайтесь вопросом: Какая цель у вашего объявления? Зачем вы хотите его разместить: для продажи или для покупки? Подумайте, какими достоинствами обладает ваш товар или предлагаемая вами услуга. Чем ваше предложение отличается от других подобных предложений. Правильно определите цену, которую будет целесообразно назначить за товар или услугу. Обдумайте, «отшлифуйте» текст своего объявления пока не почувствуете, что он понятен покупателю и, что теперь ему будет ясна выгода от приобретения товара только у вас.

Правильный заголовок

Особое внимание уделите заголовку вашего объявления. Он должен не только заинтересовать потенциального покупателя, но и заставить его читать весь текст объявления. Поэтому в заголовке необходимо максимально кратко указывать, что именно вы хотите купить или продать. Например, следует писать «Куплю стиральную машину» вместо просто «Куплю». Или «Продам 1-комнатную квартиру на Комарова» вместо «Продам квартиру». Также для ваших потенциальных покупателей будут привлекательны такие слова, как «недорого», «срочно», «распродажа», «от хозяина», «в хорошем состоянии», их желательно тоже включать в заголовок.

Основной текст объявления

При составлении основного текста объявления следует обратить внимание на указание необходимых характеристик вашего товара, его достоинств и отличий от уже имеющихся на рынке предложений. Именно на основании этой информации покупатель зачастую определяет, насколько ему подходит ваше предложение, и принимает решение покупать или нет ваш товар или услугу.
Если вы составляете объявление о продаже, укажите количество товара на складе и его цену. Самой частой причиной, по которой в объявлении не указывают цену или же указывают ее неконкретно (договорная цена), является опасение продавца отпугнуть покупателя высокой стоимостью товара. Противоречие же заключается в том, что выражение «договорная цена» скорее отведет от вас покупателя, чем привлечет. Ведь за этими двумя словами каждый человек видит что-то свое: один - слишком высокую цену, другой наоборот.
Чтобы избавить людей от ненужных звонков и писем, а себя от пустой траты времени на ответы, просто возьмите и укажите цену товара. Если же она кажется вам достаточно высокой, то упомяните, к примеру, о гибкой системе скидок или праздничных акциях. Это, безусловно, привлечет покупателя, как конкретикой, так и возможностью сэкономить деньги.

Контактная информация

И последнее, что должно указываться в любом объявлении – это контакты. Указывайте их правильно. Если вы указываете телефон, пишите свой номер, а не соседа или коллеги по работе, которые не имеют полной информации о вашем товаре. Прежде всего, способ связи с вами должен быть доступным и удобным для покупателя/продавца. Поэтому, кроме номера мобильного телефона, укажите также и городской с соответствующим кодом. Обязательно укажите E-mail, имя контактного лица и адрес, по которому покупатель/продавец будет ориентироваться о местонахождении товара или услуги. Список можно дополнить адресом корпоративного сайта.